Sales Excellence
Vi utvecklar Din förmåga att växa Ditt företag!
Som säljchef är Du alltid ytterst ansvarig för hur Ditt företag gör affärer. Dina kunders framgång hjälper Dig med utvecklingen av Ditt affärsförslag och hur Du ska utveckla Ditt företag.
Du är alltid bedömd från styrelse, VD, kunder, och medarbetare.
Din roll är ibland komplex med mycket ansvar och höga förväntningar på resultat. Men, viktigast av allt, det finns också stora möjligheter till att påverka och skapa värde för den värdekedja Ditt företag är med i.
Vår utbildning hjälper Dig att få nya insikter och verktyg med nya infallsvinklar på dina utmaningar. Allt sker i Din operativa miljö där vikten av Ditt företags strategi omsätts i ett vasst mervärdesförslag som ger kunden olika alternativ till lösningar.
Erfarenhetsutbytet med kollegor från andra företag ger Dig ett modernt affärsutveckling som ibland utvecklar affärer bortom utbildningen för Dig och Ditt företag.
Det är dags att investera i Dig själv och Ditt företag!
Tillväxt & strategisk matchning
Säljstrategi handlar kort om att matcha ihop Ditt företag med rätt val av kunder. Play-to-win metodiken hjälper Dig med ett ramverk som bl.a identifierar Dina ”måste-matcher” för att lyckas som företag.
Kundens behov utvecklar oss!
När vi förstår hur vi kan utmana kundens behov så gör vi skillnad för både kunden och för oss själva på riktigt! Utveckling av mervärdet kräver insikt i kundens behov och praktisk förmåga.
Affärsmodeller & värdekedjan
Din affärsmodell kan ge Dig en avgörande fördel när kunden väljer partner samtidigt som den kan hindra Dig att göra affärer. T ex kan kundens affärsmodell skapa nya möjligheter för Dig om Din affärsmodell förstärker kundens mervärde.
Hur ska Du leda säljarbetet effektivt?
Vi utvecklar Din förståelse för kundens köpprocesser och timing för affärer.
Du lär Dig också att bygga upp en struktur för pipeline management och coaching av ”winning formulas” för att säkra Din framgång.
Vi testar Dina säljidéer
En av de mest uppskattade delarna i vår ut bildning är när Du får möta en investerare som utmanar och utvecklar Dig och Dina mervärdes argument !
Bygg Din vinnande kultur!
Vi avslutar utbildningen med att träna Din förmåga i att omsätta säljstrategin i praktiken. Det handlar om att utveckla aktiviteter som leder till nya beteenden, nya konversationer och som dessutom vinner medarbetarnas hjärta.
Din drivkraft är avgörande
Ambition, motivation och viljan att lära
En säljchef som visar på ambition att utveckla och växa företaget visar för sin omgivning en tro på framtiden.
Vägen är sällan spikrak för en säljchef och vill Du göra skillnad i Dina affärer så behöver Du visa prov på både Mod och Passion – våga visa sårbarhet och viljan att lära!
J2 Intervjuar
Varje säljchef genomgår en individuell intervju där J2 bl a säkerställer hur programmet passar in i företagets utveckling och förväntad utvecklingsresa.
Själva intervjun baseras på tre huvudmoment som handlar säljchefens mål och utmaningar, var företaget befinner sig i sin mognadsgrad och säljchefens egen vilja till utveckling.
Fördelar med Sales excellence
Utveckling genom nätverkande
Affärsutveckling handlar om hur Du och Ditt företag gör val och väljer bort i Ert arbete med de kunder Ni vill arbeta med. Sales excellence ger Dig en möjlighet till att expandera Era idéer och prova dem tillsammans med verkliga affärsrelationer och investerare som utmanar Dig i Ditt mervärdeserbjudande.
Styrkan med nätverket bygger på en genuin tillit mellan medlemmarna och ger dessutom möjligheter till att utveckla affärerna.
Nätverket och affärer
Nätverket utökar kontaktytor och ger nya affärsmöjligheter.
Relationer
Varje säljchef får fördjupade relationer med kollegor från olika branscher.
Utmanande
Fördjupning i nya verktyg och arbetssätt ger Dig som säljchef ytterligare dimensioner som utmanar.
NDA
Tystnadsplikt råder för att skapa trygghet och tillit.
Utvecklande
Som säljchef får Du stöd i Din utveckling i Din praktiska vardag.
Inspirerande
Din inspiration bygger både på nya insikter som Du upplever och på vad Du delar med Dig till andra säljchefer.
Kontakta oss för att veta mer om programmet!